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Leiloeiros falam rapidamente por uma razão psicológica que ajuda o fluxo de dinheiro

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 Fonte: Netflix

31 de março de 2021, atualizado às 12h56. ET

Mesmo que você nunca tenha ido a um leilão, é provável que você tenha uma boa ideia do que ele envolve. Fala-se muito rápido, pessoas de terno segurando cartas e talvez haja um martelo envolvido. OK, com certeza há um martelo - de que outra forma você marcará o fechamento de uma venda?

Mas sejamos honestos: é a fala solta e rápida dos leiloeiros que é a verdadeira marca registrada de qualquer venda que se preze. Então, você já parou para se perguntar por que eles falam tão rápido?

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Sério, por que os leiloeiros falam tão rápido?

Embora você possa pensar que falar rápido tem a ver com o fato de que os leiloeiros estão tentando economizar o tempo de todos, a verdadeira razão pela qual eles falam tão rápido é para que você compre mais coisas.

Como isso funciona? Bem, está profundamente enraizado na psicologia do ritmo.

Ao criar um ritmo, fica mais fácil para as pessoas aderirem a um padrão de comportamento, e esse princípio se aplica a quase todos os fenômenos. Grandes lutadores criam um ritmo em uma luta e então quebram esse ritmo de acordo, ajustando-o para desequilibrar o oponente. O mesmo se aplica a pessoas em um leilão.

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Ao criar essa resposta com sua fala rápida, as pessoas ficarão mais inclinadas a levantar seus cartazes em um vaivém de lances. Ardósia relata: 'Eles falam assim para hipnotizar os licitantes. Os leiloeiros não falam rápido - eles cantam em um tom rítmico monótono para acalmar os espectadores em um padrão condicionado de chamada e resposta, como se estivessem jogando um jogo de 'Simon Says'.

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O artigo continuou: 'A velocidade também tem o objetivo de dar aos compradores um senso de urgência: licite agora ou perca. E também não prejudica o resultado final. Os leiloeiros geralmente levam para casa de 10 a 20% do preço de venda. Vender mais itens em menos tempo significa que eles ganham mais dinheiro. '

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Se você está tentando se tornar um leiloeiro como Emily Wears em 'Storage Wars', há uma escola que você pode frequentar.

Sua melhor aposta é atingir o Associação Nacional de Leiloeiros a fim de iniciar sua carreira em uma marca muito específica de vendas torturantes.

Mas o currículo não se concentra apenas em técnicas de fala rápida.

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Essas escolas altamente especializadas também podem ensinar uma pessoa como operar seu próprio negócio de leilões, como facilitar contratos de vendas e como estabelecer conexões com outros leiloeiros. Portanto, se sempre foi seu sonho convocar as pessoas para competir com seu dinheiro, você pode querer entrar em um desses programas.

Por falar em Emily Wears, ela é na verdade uma leiloeiro premiado : sim, existem prêmios para esta linha de trabalho. E embora ela seja provavelmente mais conhecida por seu mandato em Guerras de armazenamento , ela fez uma ótima carreira para si mesma fora dos reality shows populares.